汽車美容店經(jīng)常有這些問題困擾著大家：
問題1：銷量不見增長，利潤大幅下滑。
問題2：客戶很多，消費(fèi)很少。
問題3：老項(xiàng)目利潤少，新項(xiàng)目不知道怎么推？
問題4：裝飾業(yè)務(wù)下滑厲害，店面管理薄弱。
除了特價(jià)、買贈、打折外還有沒有更好的促銷方法？如何快速、有效的提升銷售？這不單單是超市、賣場、連鎖專賣店面臨的困境，已然也成為汽車美容連鎖店運(yùn)營的痼疾。
雖說中國目前汽車保有量巨大，短時(shí)間不會出現(xiàn)顯著影響，但從較長時(shí)間段來看，汽車美容行業(yè)也不可能置身“金融危機(jī)”之外。
現(xiàn)就汽車美容專賣店如何提升銷售？這些問題的核心是什么？我們看到，這其實(shí)還是店面銷售以及店面管理的問題。
汽車美容加盟店銷售水平提高第一種方法：
包含了三方面的內(nèi)容，首先產(chǎn)品本身的開發(fā)，有沒有競爭力、有沒有獨(dú)特的利益點(diǎn)，這是競爭的基礎(chǔ)。
對于汽車美容行業(yè)來說，產(chǎn)品是通過服務(wù)來體現(xiàn)和增值的，要塑造強(qiáng)勢的“產(chǎn)品＋服務(wù)”模式；其次是口碑傳播，可以歸結(jié)到品牌和消費(fèi)者溝通上，比如同樣的汽車美容店面，同樣的產(chǎn)品，車主的選擇就只有在價(jià)格上選擇，產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)是一樣的，那樣對于店面老板來講也就沒有什么利潤可言，更多的卻是價(jià)格的競爭。
再者說有特色的產(chǎn)品和好的服務(wù)模式，一定能夠吸引更多的客戶。達(dá)到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變的經(jīng)營模式。再次是市場開發(fā)的模式，即采用何種渠道和管理模式。
汽車美容加盟店銷售水平提高第二種方法：
就涉及到盈利模式、銷售團(tuán)隊(duì)和推廣（產(chǎn)品組合、促銷推廣組合），想快速提升銷量而且能夠高效實(shí)施的也就是要改變“銷售策略”。
搞清了思路，下面小編就詳細(xì)談?wù)勅绾斡行嵘嚸廊蒌N售店的銷量？
一：提升美容店專業(yè)形象
形象是臉面。是企業(yè)或店面對顧客的第一印象，也是對顧客的一種承諾（一定要突出服務(wù)價(jià)值的增值）。
主要包括三個(gè)內(nèi)容，首先，打造專賣店招牌。店外形象吸引消費(fèi)者關(guān)注，是將消費(fèi)者引入店中的關(guān)鍵所在，重視店外形象的巨大威力；通過建立新的店頭形象，明確傳遞產(chǎn)品價(jià)值感；醒目的店頭形象與競爭品牌建立差異化優(yōu)勢；其次，如果是加盟商一定要考察實(shí)力，選擇優(yōu)勢的合作伙伴，簡單的說就是要具備運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)點(diǎn)輻射能力，市場開發(fā)能力和資金實(shí)力。再次，終端選址。無論怎么說，位置都將是非常關(guān)鍵的因素。體現(xiàn)在以下五大標(biāo)準(zhǔn)：交通便利性、充足的人流量、商圈性質(zhì)良好、依靠好的“鄰居”、造就高端形象。
二：產(chǎn)品及產(chǎn)品組合
要做到有效商品的構(gòu)成，達(dá)到銷售的目的，必須合理的配貨及組合，“由形象產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品”形成一個(gè)合理的商品群。
目前，汽車美容行業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合是存在很多問題的。突出的表現(xiàn)是：新老產(chǎn)品脫節(jié)嚴(yán)重，老產(chǎn)品沒錢賺，新產(chǎn)品跟不上，或者由于價(jià)格高昂，曲高和寡。如果是連鎖店總部，則總部對分店特別是加盟店培訓(xùn)、支持很少，很多加盟商埋怨：總部只是在賣產(chǎn)品給我們。這點(diǎn)針對眾多客戶的調(diào)查，形象產(chǎn)品圈定消費(fèi)者：為刺激消費(fèi)購買欲望的重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，帶動整體銷售的戰(zhàn)略性特選產(chǎn)品。
占利產(chǎn)品獲得最大利潤：主打銷售帶動利潤的產(chǎn)品，同時(shí)也是具有競爭力的產(chǎn)品。
走量產(chǎn)品擴(kuò)大占有率：產(chǎn)品自身沒有特別優(yōu)勢，通過走量來獲得利潤，提升影響力。
阻擊產(chǎn)品攔截消費(fèi)者：陪襯出主力產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，成為顧客購買時(shí)的比較對象；既可以使產(chǎn)品更加豐富，不會產(chǎn)生單調(diào)感，同時(shí)也起到刺激顧客購買的欲望，對顧問進(jìn)行攔截。
產(chǎn)品展示及生動化：良好的展示才有良好的銷售，良好的展示本身就是促銷，良好的展示宣傳了良好的產(chǎn)品形象、品牌形象、公司形象。